¿Cómo estructurar y escribir mensajes para generar mayor impacto?

Por: Leonardo Lopez

Es punto clave lograr transmitir un mensaje de la forma correcta. La buena redacción tiene sus técnicas y, para ello, es importante tener siempre presente algunas fórmulas para lograrlo.

Esta es la fórmula de marketing más antigua:

AIDCA, es un acrónimo y también una técnica de redacción orientada a la persuasión.

Esta fórmula describe los diferentes pasos para vender un producto o un servicio.

El acrónimo AIDCA, significa:

Atención,

Interés,

Deseo,

Convencimiento y

Acción.

En otros casos para productos y servicios más caros se utiliza la fórmula AIDCA, Atención, Interés, Deseo, Convencimiento y Acción.

Es punto clave lograr transmitir un mensaje de la forma correcta.

Captar la ATENCIÓN de tu potencial cliente es el objetivo; debes lograr conseguir que sienta curiosidad y que siga leyendo.

Debes aplicar la estructura AIDCA en el título y el primer párrafo de aquello que redactes.

Es importante que primero tengas presente:\ ▪ A quién te diriges (Buyer persona).\ ▪ Cuál es el mayor problema de ese Buyer persona en relación con lo que vendes.

▪ Redacta mostrando que la solución a esos problemas es tu producto o servicio.

▪ No olvides enfatizar los beneficios exclusivos que obtendrá tu Buyer persona al consumir tu producto o servicio.

Debes despertar INTERÉS con tu oferta. Muestra a tu potencial cliente lo bien que entiendes su problema porque te has puesto en su piel.

Redacta mencionando los retos a los que sabes que está haciendo frente para conectar emocionalmente con él:

▪ Cuenta una historia, o bien

▪ Formula preguntas.

Aviva el DESEO demostrando que tienes la solución a los problemas de Buyer persona.

Debes utilizar testimonios, explica lo que ganaría y rebate sus objeciones en esta sección, donde incluimos el CONVENCIMIENTO.

Pasa a la ACCIÓN. Es el momento de lanzar un Call To Action, para cerrar el trato.

Con un llamado a la acción, dile de forma muy clara y sencilla qué tiene que hacer: puedes ser comprar, ver un vídeo, compartir, llenar un formulario… T

Toma nota de estos tips, créeme te van a funcionar de maravilla.

No te olvides de compartir.